Satın Alma Kutusunu her zaman kazanmak, Amazon Profesyonel satıcıları için nihai hedeftir. Ürün sayfasının sağında "Sepete Ekle" eylem çağrısını içeren alan olan Amazon Satın Alma Kutusu, Amazon'un tüm satışlarının %80'den fazla büyük bir kısmını oluşturur. Bu nedenle Amazon üçüncü taraf satıcıları, ürünlerini Satın Alma Kutusu'na yerleştirmek için dişleriyle tırnaklarıyla mücadele ediyor. Amazon satın alma kutusu takipçisi.
Amazon, hangi satıcının en iyi yerleşimi alacağını belirlemek için karmaşık bir algoritma uygular. Bununla birlikte, Amazon (kendisi dahil) nakliye seçenekleri, teslimat hızı ve müşteri hizmetleri açısından onlara mükemmel puanlar verdiğinden, Satın Alma Kutusu'nda genellikle Amazon Tarafından Gönderilen (FBA) satıcılar öne çıkıyor. FBA perakendecileri bu kriterlerde bağımsız satıcılara göre avantajlıdır ve birçoğu bu avantajlardan yararlanmaktadır. Amazon satın alma kutusu takipçisi konumlarını korumak için araçlar.
Amazon Lojistik dışı satıcıların Amazon Lojistik satıcılarına yetişmek için daha çok çalışmaları gerektiğini söylemeye gerek yok. Buy Box başarısı için bu basit kılavuzu takip ederek kafa kafaya mücadele edebilir ve oyun alanını eşitleyebilirler.
1. Yüksek Satıcı Onay Puanını Koruyun.
Satıcıların Buy Box'a uygun olabilmesi için öncelikle iyi bir performans sergilemesi gerekir. Satıcılar, çevrimiçi alışveriş yapanların beklentilerini karşıladıklarında veya aştıklarında olumlu olarak derecelendirilir. Müşterilerden yüksek onay almak için satıcının şunları yapması gerekir:
Ürün resimlerini ve açıklamalarını doğru tutun;
Çoğu müşteri, satın alma kararlarını verirken ürün görsellerine ve açıklamalarına güvenir. Bu nedenle, satıcının yüksek kaliteli ve doğru görsellerin yanı sıra, ürünlerini temsil edecek renk, boyut, malzeme ve eklentileri içeren doğru ürün açıklamasını kullanması çok önemlidir.
Hızlı teslim edin;
Her zaman zamanında teslimat yapın. Müşteriler için herhangi bir gecikme kabul edilemez.
Sorulara 12 saat içinde yanıt verin;
Müşteri sorularına yanıt verirken dikkatli olun. Müşteriler, hızlı yanıt veren ve ihtiyaçlarına duyarlı satıcıları takdir ediyor.
Kontrol Siparişi Kusur Oranı (ODR).
Sipariş kusur oranı çok düşük (%1'in altında) tutulmalıdır. Ürünlerin uygun şekilde depolanması, verimli bir şekilde yerine getirilmesi ve dikkatli bir şekilde kullanılması, ürünlerin müşterilere ulaşırken bozulmamış durumunu korur ve bu da memnuniyet ve sadakat sağlar.
2. Rekabetçi Fiyat.
Satın Alma Kutusu metrikleri şanslı satıcıyı seçerken birden fazla kriteri dikkate alsa da, fiyat da puanlamada önemli bir rol oynuyor. Satıcılar temelde aynı ürünü listede satarlar, bu nedenle müşteriler mevcut en düşük fiyatı seçme eğilimindedir. Bu nedenle, Satın Alma Kutusu ve Daha Fazla Satın Alma Seçenekleri kutusunda yer alan ürünler genellikle satıcılar tarafından en düşük ürün fiyatıyla sunulmaktadır. Amazon repricer haritasını kullanmak rekabetçi fiyatların korunmasına yardımcı olabilir.
Minimum ve maksimum fiyatı hedefleyin.
Hedef maksimum ve minimum kâra göre ürünün iniş fiyatını (fiyat artı nakliye) hesaplayın. Ürünün fiyatlandırılmasında kayıp yaşanmasını önlemek için ürünle ilgili tüm maliyetlerin (SMM, satış ve nakliye masrafları vb.) dikkate alınması önemlidir.
Rakiplerin fiyatlarına göz atın.
Amzpecty gibi bir Amazon harita fiyatlandırma aracını kullanarak ürünün diğer satıcılara göre fiyat konumunu belirleyin. Ürünün ne kadar düşük veya yüksek fiyatlandırılacağına karar vermek için genel rekabeti analiz edin.
Fiyat takip aracını kullanarak yüksek marjlı ürünleri izleyin.
Aşağıdaki gibi bir fiyat izleme aracı kullanarak, özellikle yüksek marjlı ürünler için fiyatları izlemeye devam edin Çok iyi. Minimum ve maksimum fiyatları düzenli olarak gözden geçirin ve kâr optimizasyonu için gerektiğinde revize edin. Doğru Envanter Stoklama Seviyesini Koruyun. Satıcı, stok miktarları tükendiğinde Satın Alma Kutusunu kazanma şansını kaybeder. Doğru miktarda stok bulundurmak satışların kesintisiz olmasını sağlar. Satıcılar, satış modellerine göre stok stok seviyesini korumalıdır. Amazon satın alma kutusu izleyicisi gibi araçlar, stok miktarlarının izlenmesine yardımcı olabilir.
3. Doğru Envanter Stoklama Seviyesini Koruyun.
Satıcı, stok miktarları tükendiğinde Satın Alma Kutusunu kazanma şansını kaybeder. Doğru miktarda stok bulundurmak satışların kesintisiz olmasını ve fırsat kayıplarının önlenmesini sağlar. Satıcılar satış modellerine göre stok stok seviyesini korumalıdır. Ürün stoklarının tükenmesini önlemek için satıcı, esas olarak günlük talep miktarını bilerek yeniden sipariş noktasını ve emniyet stok miktarlarını tahmin eder.
Rakiplerin stok miktarlarını kontrol edin.
Gibi bir miktar denetleyicisi kullanma Çok iyi yardım eder. Tüm satıcıların elinde bulundurduğu ve sattığı miktarlar 60 güne kadar günlük olarak takip edilir.
Trendi değerlendirin ve talebi tahmin edin.
Satış eğilimini anlayın ve talep modelini çıkarın. Tarafından sağlanan bilgileri kullanın Çok iyi Ürünün stokta kalmaması için gereken gün sayısını tahmin etmek.
Stok tükenmeden önce envanter stoklarını yenileyin.
Ürün talebini hesaplayan ve arz sıkıntısı zamanını tahmin eden satıcı, yeniden sipariş noktasını ve tampon stok miktarını buna göre ayarlayabilir. Stok tükenmeden önce yeniden stok yapmak, sorunsuz satışları ve kalıcı bir Satın Alma Kutusu deneyimini garanti eder.
Satıcının stok miktarı ne kadar fazlaysa, Satın Alma Kutusunda kalma olasılığı da o kadar yüksektir.
