매번 Buy Box를 획득하는 것은 Amazon Professional 판매자의 궁극적인 목표입니다. "장바구니에 추가" 클릭 유도 문구가 포함된 제품 페이지 오른쪽 영역인 Amazon Buy Box는 Amazon 전체 매출의 무려 80% 이상을 창출합니다. 이러한 이유로 Amazon 제XNUMX자 판매자는 다음과 같은 도구를 사용하여 구매 상자(Buy Box)에 제품을 넣기 위해 필사적으로 싸우고 있습니다. 아마존 구매 상자 추적기.
Amazon은 어떤 판매자가 가장 좋은 위치에 있는지 결정하기 위해 복잡한 알고리즘을 적용합니다. 그럼에도 불구하고 FBA(Fulfilled by Amazon) 공급업체는 Amazon이 배송 옵션, 배송 속도 및 고객 서비스에 대해 완벽한 점수를 제공하기 때문에 구매 상자(Buy Box)에 포함되는 공급업체인 경우가 많습니다. FBA 소매업체는 이러한 기준에서 독립 판매자에 비해 이점을 갖고 있으며 많은 소매업체가 아마존 구매 상자 추적기 자신의 위치를 유지하기 위한 도구입니다.
말할 필요도 없이 FBA 판매자가 아닌 판매자는 FBA 판매자를 따라잡기 위해 더 열심히 노력해야 합니다. Buy Box 성공을 위한 이 간단한 가이드를 따르면 그들은 정면으로 맞서 경쟁의 장을 공평하게 만들 수 있습니다.
1. 높은 판매자 승인 등급을 유지합니다.
기본적으로 판매자는 Buy Box 자격을 갖추려면 좋은 성과를 보여야 합니다. 판매자는 온라인 쇼핑객의 기대치를 충족하거나 초과할 때 긍정적으로 평가됩니다. 고객으로부터 높은 지지율을 확보하려면 판매자는 다음을 수행해야 합니다.
제품 이미지와 설명을 정확하게 유지하십시오.
대부분의 고객은 제품 이미지와 설명을 참고하여 구매 결정을 내립니다. 따라서 판매자는 고품질의 정확한 이미지와 색상, 크기, 소재, 포함 사항을 포함한 올바른 상품 설명을 사용하여 상품을 표현하는 것이 중요합니다.
빠르게 배송하세요.
항상 정시에 배달하십시오. 고객은 어떠한 지연도 용납할 수 없습니다.
12시간 이내에 문의에 응답하세요.
고객의 문의에 성실하게 응답하십시오. 고객은 자신의 요구에 신속하게 응답하고 세심하게 대응하는 판매자를 높이 평가합니다.
제어 주문 결함률(ODR).
주문 불량률은 매우 낮게(1% 미만) 유지되어야 합니다. 적절한 보관, 효율적인 주문 처리, 제품의 세심한 취급은 제품이 고객에게 전달될 때 제품의 원래 상태를 유지하여 만족과 충성도를 높입니다.
2. 가격 경쟁력.
Buy Box 지표는 행운의 판매자를 선택할 때 여러 기준을 고려하지만 가격도 점수 매기기에 중요한 역할을 합니다. 판매자는 기본적으로 목록에 있는 동일한 제품을 판매하므로 고객은 가능한 가장 낮은 가격을 선택하는 경향이 있습니다. 따라서 구매 상자(Buy Box) 및 추가 구매 선택 상자에 포함된 품목은 판매자가 가장 낮은 제품 가격으로 제공하는 경우가 많습니다. Amazon 가격 조정기 지도를 활용하면 경쟁력 있는 가격을 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
최저 가격과 최고 가격을 목표로 삼으세요.
목표 최대 및 최소 이익을 기준으로 제품 낙하산 가격(가격 + 배송비)을 계산합니다. 제품 가격 책정 시 손실이 발생하지 않도록 하려면 제품과 관련된 모든 비용(원가, 판매 및 배송비 등)을 고려하는 것이 중요합니다.
경쟁사의 가격을 확인하세요.
Amzpecty와 같은 지도 가격 책정 아마존 도구를 사용하여 다른 판매자와 비교하여 제품의 가격 위치를 결정합니다. 전체 경쟁을 분석하여 제품 가격이 얼마나 낮거나 높을지 결정하세요.
가격 추적 도구를 사용하여 마진이 높은 제품을 모니터링하세요.
특히 다음과 같은 가격 추적 도구를 사용하여 마진이 높은 제품의 경우 가격을 계속 추적합니다. Amzpecty. 최저 및 최고 가격을 정기적으로 검토하고 이익 최적화를 위해 필요한 경우 수정합니다. 올바른 재고 재고 수준을 유지하십시오. 판매자는 재고 수량이 소진되면 바이 박스(Buy Box)를 획득할 기회를 잃습니다. 적절한 양의 재고를 확보하면 판매가 중단되지 않습니다. 판매자는 판매 패턴에 따라 재고 재고 수준을 유지해야 합니다. Amazon Buy Box Tracker와 같은 도구는 재고 수량을 모니터링하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 올바른 재고 재고 수준을 유지하십시오.
판매자는 재고 수량이 소진되면 바이 박스(Buy Box)를 획득할 기회를 잃습니다. 적절한 양의 재고를 보유하면 판매가 중단되지 않고 기회 손실을 피할 수 있습니다. 판매자는 판매 패턴에 따라 재고 재고 수준을 유지해야 합니다. 상품 품절을 방지하기 위해 판매자는 주로 일일 수요량을 파악하여 재주문 시점과 안전 재고 수량을 추정합니다.
경쟁사의 재고 수량을 확인하세요.
다음과 같은 수량 검사기를 사용하여 Amzpecty 도움이됩니다. 모든 판매자의 보유 및 판매 수량은 최대 60일 동안 매일 추적됩니다.
추세를 평가하고 수요를 예측합니다.
판매 동향을 이해하고 수요 패턴을 추론합니다. 제공되는 정보를 활용하세요. Amzpecty 제품이 품절되기까지 소요되는 일수를 추정합니다.
품절되기 전에 재고를 보충하세요.
판매자는 제품 수요를 계산하고 공급 부족 시점을 예측한 후 이에 따라 재주문 지점을 조정하고 재고 수량을 완충할 수 있습니다. 품절되기 전에 재입고하면 원활한 판매 판매와 지속적인 Buy Box 경험이 보장됩니다.
판매자의 재고 수량이 많을수록 구매 상자(Buy Box)에 남을 확률이 높아집니다.
